Текстильная фирма КУПАВНА



	Публикации				Газета «Мир текстиля», №3(11), июнь 2001. ВОЗДАЕТСЯ СТОРИЦЕЙ Об итогах и перспективах участия в выставочно-ярмарочной деятельности размышляет вице-президент ЗАО «Текстильная фирма «Купавна» В, К. Поляков. Владимир Константинович, как давно "Купавна" принимает участие в профильных выставках и ярмарках? Еще с советских времен! Конечно, в эпоху плановой экономики все было "зацентрализовано", в том числе выпуск текстильной продукция, и ассортимент был распределен среди потребителей буквально до метра. Представители оптовых баз приезжали на ярмарки, чтобы заключить Договора по расписанным заранее прикреплениям. Основное время уходило на участие в различных совещаниях... Да, времена были иные... А сейчас какова главная цель вашего участия в выставках и ярмарках? Прежде всего - представление потребителю новых тканей. В настоящее время "Купавна" вырабатывает около 20 артикулов продукции в 200 расцветках - чистошерстяных и полушерстяных для пошива мужских и женских пальто, мужских брюк, тканей культурно-бытового назначения. Ежегодно ассортимент фирмы обновляется примерно на 30%. Мы стремимся не отставать от мировых тенденций моды, но каждая новая ткань должна найти массовую клиентуру - в этом смысле ярмарки и выставки незаменимы. Впрочем, как и для получения наиболее объективной информации о рынках сбыта продукции: изучения ассортимента, качества, цен, условий поставок, предлагаемых нашими отечественными и зарубежными коллегами по подотрасли и т.д. Разумеется, немаловажную роль играют и возможности установления прямых контактов с потенциальными потребителями, что значительно снижает издержки, связанные с их поисками в любое другое время. Наконец, заключение договоров в рамках ярмарок, где, как правило, присутствуют "первые лица"... Ну и надо просто дать знать о существовании нашего предприятия, способного выпускать ткани, которые по целому ряду показателей на голову выше аналогичных, произведенных за рубежом. Главными для нас остаются федеральные оптовые ярмарки товаров и оборудования текстильной и легкой промышленности, которые ежегодно проводятся весной и осенью на ВВЦ. Но далеко не все наши возможные клиенты могут их посетить. Неоднократное участие в региональных выставках в Казани, Ростове-на-Дону, Санкт-Петербурге показало, что многие потенциальные потребители продукции "Купавны" о существовании фирмы слышали в лучшем случае лишь краем уха или представления не имели об уровне наших цен. Надо иметь в виду, что многие предприятия торговли в российских регионах работают в основном через посредников, которые приобретают наши ткани на ярмарках в Москве и перепродают их с наценками, достигающими 70% от отпускной цены. А это уже наносит удары по нашему престижу, что в условиях рынка рано или поздно неминуемо окажет негативное воздействие на будущее предприятия. Именно поэтому мы идем в регионы, стараемся постоянно расширять рынки сбыта. В прошлом году, например, в общей сложности мы приняли участие более чем в десяти выставках и ярмарках. Во многом благодаря этому наша продукция впервые нашла потребителей из Алтайского края, Карачаево-Черкессии, Ингушетии, Калмыкии, Мурманской и Калининградской областей. Всего же к настоящему времени мы реализуем свои ткани почти в 70 субъектах Российской Федерации. Приходилось слышать мнение от некоторых представителей текстильных предприятий, что затраты на участие в выставках и ярмарках себя не оправдывают... Затраты, в самом деле немалые, но они окупаются сторицей. Правда, при условии, что вы действительно представляете востребованную, качественную продукцию. Ведь наиболее активно участвовать в выставках и ярмарках мы начали с 1999 г., когда получили сертификат соответствия нашей системы качества требованиям Международного стандарта ISO 9001 96. Широкая демонстрация выпускаемой продукции дает уникальную возможность для объективной оценки сделанного. Именно поэтому мы, например, принимали участие в Международной выставке - конкурсе "Всероссийская Марка (III тысячелетие). Знак качества XXI века". Согласно решению Совета Знака качества XXI века - в него входили губернаторы, известные политические и общественные деятели - три ткани нашего постоянного ассортимента - "Купава", "Очарование" и "Кадриль" - были удостоены высшей награды - платиновых "Знаков качества XXI века". После такой оценки нам эту продукцию не стыдно выставлять на самых престижных международных выставках. А вы в них участвуете? У нас имеется здесь определенный опыт и неплохие/результаты: "Купавна" шесть лет успей/но экспортировала свою продукцию. До 40% наших тканей поставлялись в США, Канаду. Однако сейчас конъюнктура такова, что лучше ориентироваться на внутренний рынок. ; Поэтому мы делаем ставку на участие в выставках и ярмарках прежде всего на территории России. В нынешнем году, в частности, планируем принять участие в региональных выставках, которые организуют ОАО "Концерн "Ростекстиль" и ЗАО "Текстильэкспо" в Санкт-Петербурге, Казани, Красноярске, Екатеринбурге. "Купавна" не оставляет без внимания и выставки, так сказать, местного значения - которые по инициативе правительства Московской области проводятся в Орехово-Зуеве, Электростали, Мытищах, Коломне. Они также позволяют расширить рынок сбыта. А что вы можете сказать об уровне организации выставочно-ярмарочной деятельности в России? Он год от года повышается. Особенно это относится к Федеральным оптовым ярмаркам товаров текстильной и легкой промышленности. Нам, например, импонирует направление, которое выбрали ОАО "Концерн "Ростекстиль" и ЗАО "Текстильэкспо" по объединению экспозиций всех производителей текстильной продукции в один павильон: потенциальным потребителям тканей теперь не придется терять время на метания по просторам ВВЦ. В свою очередь и мы, оглядываясь друг на друга, будем стремиться сделать наши стенды интереснее, красочнее - ярмарка от этого будет только выигрывать. "Купавна", например, уже сейчас пользуется услугами профессионалов-дизайнеров фирм "Катрис" и салона "Грибоедов", которые разработали и изготовили для нас оригинальные стенды для оформления экспозиций. Ваши пожелания организаторам и участникам предстоящей XVII Федеральной и региональных ярмарок? Участникам - больше выдумки и фантазии в демонстрации образцов своей продукции, и конечно, перспективных деловых контактов. А организаторам - так держать! Беседу вел Андрей Алешин